Direct search, sprawdzenie referencji, pogłębiona rozmowa pozwalająca wysondować motywacje, popychające do zmiany stanowiska…metoda „łowienia” kandydatów jest dobrze sprawdzona w firmie Laurent Derote Consultants. Kiedy trzeba uwiarygodnić podjęcie decyzji, kluczowej zarówno dla firmy, ktróra rekrutuje, jak i „łowionego” kandydata, użycie narzędzia do oceny kompetencji narzuca się samo z siebie. Cel Laurent Derote Consultants : pozwolić spotkać się partnerom, którzy razem osiągną sukces.

CO JEST KLUCZEM DO PRZEPROWADZENIA UDANEJ REKRUTACJI ?

„Kluczowa jest faza zdefiniowania potrzeb przed rozpoczęciem rekrutacji. Firma przedstawia to, czego poszukuje (profil, zadania, doświadczenie..), a my najczęściej doradzamy poprawki, analizując kontekst pracy przyszłego managera: organizację firmy, istniejące zespoły, projekty bieżące i przyszłe, strategię firmy… Rozpoczęcie poszukiwań niezgodnych z naszą znajomością rynku nieruchomości i funkcjonujących na nim profili, to strata kilku cennych miesięcy dla firmy, która  rekrutuje, jak i dla naszej.”

DLACZEGO STOSUJECIE NARZĘDZIA DO OCENY KOMPETENCJI ?

„W momencie, kiedy poszukiwany profil zostanie jasno zdefiniowany, nasz zespół rozpoczyna poszukiwania kandydata. Obok doświadczenia i ekspertyzy technicznej, kompetencje behawioralne są najistotniejsze : elastyczność w obliczu wydarzeń, zarządzanie sytuacjami kryzysowymi, leadership… Rozmowa rekrutacyjna pozwala dostrzec ewentualne niezgodności, jeśli chodzi o poziom oczekiwanych cech ludzkich, ale nie jest wystarczająca. Ponadto, zachowanie konsultanta, nawet najbardziej neutralne z możliwych, może wpłynąć na postawy i reakcje kandydata. Użycie narzędzia oceny pozwala zatwierdzić własne wrażenia, uczynić bardziej obiektywną i wiarygodną rekomendację dawaną klientowi. Bez narzędzi wspierających decyzje, oceniam, że młodszy konsultant ma 8 szans na 10, że źle oceni adekwatność kandydat/stanowisko, a konsultant senior 2 na 10.”

JAK RADZICIE SOBIE Z EWENTUALNĄ NIECHĘCIĄ KANDYDATÓW ?

„Niektórzy z kandydatów, szczególnie szefowie, przywódcy, wykazują niechęć do stosowania takiego filtra względem nich. Wyjaśniam im, że dostaną kwestionariusz drogą mailową, i że wypełnienie go zajmie im zaledwie 10-15 minut. Inwestycja czasowa jest minimalna w porównaniu do tego, jak ważne informacje dotyczące wyboru kariery można otrzymać zwrotnie. Feedback udzielony „łowionemu” kandydatowi pozwala także jemu podjąć lepszą decyzję: czy kontynuowanie procesu rekrutacji ma sens, czy nie. Adekwatność względem oczekiwań przyszłego pracodawcy jest decydująca, kiedy chodzi o porzucenie swojego stanowiska pracy dla innego. Jest to również sposób na zbadanie prawdziwej motywacji kandydata, który, ze względu na procedurę, sam nie składał swojej kandydatury.”

STOSUJECIE TE NARZĘDZIA OD SAMEGO POCZĄTKU ISTNIENIA FIRMY. JAK ZOPTYMIZOWAĆ TAKĄ INWESTYCJĘ W FAZIE URUCHAMIANIA DZIAŁALNOŚCI?

„Kiedy założyłem swoją firmę, niecały rok temu, nie miałem możliwości wysłania zespołu konsultantów na kilka dni szkolenia, z braku czasu i z powodu nakładów finansowych. Rozwiązanie Way by PerformanSe miało tę przewagę, że odpowiadało doskonale naszym potrzebom oceny, a szkolenie było krótkie – dwa razy po dwie godziny on-line. Od tamtej pory przeszliśmy na wyższy poziom, szkoląc cały zespół z narzędzia Perf Echo.”

Kilka słów o Laurent Derote Consultants : Laurent Derote założył swoją firmę w styczniu 2014 roku, specjalizującą się w rekrutowaniu kadry zarządzającej metodą direct search. Zespół konsultantów, pracowników prowadzących poszukiwania i dział wspierający, jest w pełni dedykowany branży nieruchomości i budownictwa: promocja nieruchomości, nieruchomości handlowe i dystrybucyjne, inżynieria, budownictwo, budownictwo socjalne, usługi (ekspertyzy, property management i administracja budynków, zarządzanie zasobami dla osób trzecich…), inwestorzy instytucjonalni, deweloperzy prywatni i publiczni, gospodarka mieszana i usługi publiczne. Usługi są świadczone w Ile de France i dużych metropoliach regionalnych. Przed założeniem własnej firmy, Laurent Derote był dyrektorem praktyk nieruchomości, budownictwa i usług publicznych przez ponad 25 lat w dużej firmie rekrutacyjnej, po 10 latach zarządzania operacyjnego w jednym z sektorów branży nieruchomości.